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行業轉型陣痛期 家具企業如何布局?

點擊次數: 發布時間:2019-10-14 【打印】 【關閉】

小美式家具

現今,家具行業的市場環境發生著很大的變化,家居賣場以及企業都面臨著轉型升級的風口。對于賣場和企業來說,沿用之前的老路肯定是行不通的,因此,尋求新出路便孕育而生。是深耕專注于自身的行業?還是延伸產品線實現跨界融合?中華衣柜網認為,企業需從核心競爭力和行業大環境出發來分析。


家具企業的核心競爭力何在?


一個企業,“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競爭力,一旦這個競爭力在某一時刻失效了,而企業沒有這個意識,那離萬劫不復的境地也就不遠了。古往今來,名留青史的企業,只會是那些有自己特色競爭力的“闖蕩者”。


這兩年定制的發展如火如荼,成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業黑馬。拿尚品宅品來說,預見并及時撲捉定制這股風,近來的狀態也是“春風得意”,不僅在營銷戰上屢屢上演新玩法,在終端渠道上也開足馬力,由于過早涉足定制領域,且深耕細作,對定制的理解也更透徹,同時掌握著定制的要領與技術,使得自己在這一領域的作業如魚得水,堪稱行業元老級品牌。


據專家預測,定制在未來五年依然會迅速發展,同時也會帶來較大的商機,且會有更多的企業加入,局勢可能會變得越來越混雜,但定位會趨于清晰。類似尚品宅配這樣的“領跑者”,如它能夠繼續在定制領域挖掘新理念、新技術,做好服務、完善體驗,相信它仍然能夠“傲笑江湖”。


行業大環境發生變化產品、服務與體驗永不過時


除了深究自身的因素,從行業環境的變化反觀企業自身是否走到了轉型的關口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業的大環境有沒有變化?答案是肯定的,也是否定的。


現今,工廠、賣場、經銷商三者組成了家具行業的整體格局,他們是行業的主導者,也是被主導者,這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪,“角逐的戰火硝煙彌漫”。因而,想要了解家具行業的大環境有沒有變化,發生了哪些變化,從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。


從終端渠道來看,雖然近幾年電商、整體家裝等“風口”蜂擁而起,并成功搶走了部分消費市場,但家具是具有耐消品屬性的大宗商品,需要去親身體驗性能與觸感,且基于網購的安全性與物流體系等硬件、軟件設施還有待加強與完善,多數消費者還是會選擇線下實體店購買家具。因而,賣場依然是目前家具行業最主要的終端銷售渠道,三十年從未改變。


既然賣場還是家具行業的主要終端渠道這個事實沒有變,那么對于多數以線下店面為主的傳統家具企業而言,無疑是個利好消息?!坝酗埑浴彪m說在低迷的市場已是難能可貴,但企業是以追求利潤為主的群體,“單單有飯吃還不夠,還要有肉吃”


于是,企業就該考慮自身在渠道方面的經營狀況了,一支有經營理念而非過分依賴工廠的經銷商隊伍無疑是占據市場的最好利器之一,也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外,在戰場上,處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝,同理,在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多,這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住,當品牌價值在經銷商心里留下痕跡,就像種子培養在土地里,總有一天會吐芽生長。


俗話說,三年一小變,五年一大變。如今傳統家具終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰”,以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對于工廠而言,這是一個機會,同時也是一個挑戰。不論電商在家具行業還能掀起多大的風波,“站在風口上,豬都能飛起來”已經激勵不少家具人試水電商,然而到目前為止,在家具行業還沒有出現企業轉型電商成功的案例,這也為企業敲響警鐘,究竟自己是否已做好轉型電商的準備?是否有能力去走好電商這條路。


其實,不論是傳統的主流賣場,還是電商、整體家裝等后起之秀,目的都是為企業、經銷商打開銷路,把產品賣出去,實現企業的長遠發展。商業環境每時每刻都在改變,然而萬變不離其宗,產品、服務與體驗是永不過時,看看家具行業真正做得好的企業無不是在產品、服務、渠道、營銷等深耕細作,然而也正是這一群人,在行業轉型的陣痛期,活得越發精神、有志氣。


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